Ciclo de Vida de Produto (CVP)

O ciclo de vida do produto, que é uma ferramenta para a decisão de marketing que pressupõe que um produto percorre quatro fases distintas ao longo de sua presença no mercado: introdução, crescimento, maturidade e declínio.

O ciclo de vida de um produto representa seu histórico de vendas e de lucro durante seu período de existência. Sua importância está em fornecer uma visão geral da situação do produto no mercado, o que ajuda a planejar estrategicamente os próximos passos e as decisões que devem ser tomadas. Assim como todo ser humano, um produto passa por várias fases na vida (introdução, crescimento, maturidade e declínio). 

COMO TRAZER ISSO PARA O DIA-A-DIA?

• Introdução: é a etapa que compreende o lançamento e o aumento progressivo do volume de vendas. As empresas buscam estimular a demanda do produto, investindo fortemente em campanhas publicitárias.  A estratégia que podemos adotar aqui seria a de investimentos, pois como o produto acabou de ser lançado cabe ou monitorar ou investir.

• Crescimento: ocorre o aumento do volume de vendas, como consequência do investimento feito anteriormente. Nesta fase, ocorre a atração de concorrentes. Como estratégia cabe aqui agora o investimento pesado, pois ele esta decolando, amplie o voo.

• Maturidade: fase de estabilidade ou início da queda dos lucros (é geralmente a maior fase). Com a concorrência acirrada, acontecem as guerras de preços. O crescimento das vendas, quando ocorre, é muito lento. Para essa etapa podemos adotar a estratégia de monitoramento, promoções, inovação, reinvestimentos, tudo o que for possível para não deixar o produto entrar no ultimo estágio.

• Declínio: a queda aqui é drástica, com lucros muito pequenos. Este é o momento em que passa a ocorrer a redução nas vendas até a descontinuação do produto. O surgimento de novas tecnologias, por exemplo, faz com que outros bens surjam e substituam o produto. Nesta fase o produto deve ser analisado para a retirada de mercado ou ainda manter porém com vendas especiais, sob encomenda, cabe ao estrategista avaliar os resultados.

Alguns autores citam mais três estágios na composição do ciclo de vida do produto. São eles:

• Planejamento: fase que antecede o lançamento do produto e consiste na composição do plano da estratégia que irá permear o produto para a sua inserção no mercado.
• Sobrevida: consiste na tentativa de estender a vida do produto por meio de ações de reposicionamento.
• Morte: quando se trata da efetiva retirada do produto do mercado.

Um dos grandes desafios para qualquer empresa é de conciliar a fase do ciclo de vida do produto com a fase do ciclo de vida do mercado, pois esses dois momentos nem sempre estão em sintonia.

Estratégias para prolongamento do ciclo de vida do produto

A seguir, estão algumas sugestões para o prolongamento da vida do produto no mercado:
• Aumento da frequência do uso: incentivo do consumo mesmo fora de períodos sazonais. Por exemplo: no inverno, o consumo de cervejas cai. Para manter a curva, são lançadas cervejas de inverno, mais encorpadas.
• Aumento do número de usuários: a intenção é conquistar segmentos de mercado ainda não atingidos. Fabricantes de celulares oferecem aparelhos coloridos para atingir o público adolescente, por exemplo.
• Descoberta de novos usos: a empresa apresenta novas maneiras de utilizar o produto. O vinagre de maçã, por exemplo, que é usado como tempero de salada, pode ter demanda junto a um público específico devido as suas propriedades terem o poder de prevenir alguns tipos de doenças.

• Mudanças das dimensões da embalagem: embalagens individuais para solteiros, por exemplo.