Estratégia Matriz BCG

Você sabe quais produtos da sua loja valem a pena manter e quais estão só ocupando espaço?
Se você é dono de uma papelaria, doceria, alfaiataria ou até mesmo de uma pequena escola, entender como seus produtos ou serviços estão performando pode fazer toda a diferença entre lucrar ou só “empatar”.

E é aí que entra a Matriz BCG, uma ferramenta que parece complexa, mas pode ser extremamente útil — principalmente para pequenos negócios. Vamos descomplicar tudo pra você usar no seu dia a dia.

A Matriz BCG (Boston Consulting Group) serve para analisar o portfólio de produtos ou serviços do seu negócio. Em português direto: ela te ajuda a saber onde investir, o que manter, o que deixar ir e o que pode virar sucesso no futuro.

Ela funciona com dois critérios:

• Participação de mercado: quanto seu produto ou serviço representa em comparação com o mercado.

• Crescimento de mercado: se o mercado desse produto está crescendo ou estagnado.

Imagine que você tem uma loja de doces. Vender bolo no pote pode estar em alta e você já domina bem esse produto. Mas o algodão doce pode não sair tanto, e só ocupa espaço e consome tempo.

🧭 Conheça os quadrantes da Matriz BCG

1. Estrelas ⭐
Produtos com alta participação no mercado e que estão em crescimento.
Exemplo: Curso online de reforço escolar com alta procura e boa taxa de retorno.
Atenção: são ótimos, mas exigem reinvestimento constante para manter o ritmo.

2. Vacas Leiteiras 🐄
Produtos que vendem bem, com alto lucro e crescimento mais lento.
Exemplo: Kit de papelaria básica para volta às aulas.
Aqui o foco é manter e extrair lucro contínuo.

3. Pontos de Interrogação ❓
Produtos com alto potencial de crescimento, mas que ainda vendem pouco.
Exemplo: Brigadeiro gourmet em novos sabores exóticos.
Exigem investimento em marketing e teste com o público.

4. Abacaxis 🍍 (ou “Cachorros”)
Produtos com baixo crescimento e baixa participação.
Exemplo: Canetas de luxo que ficam encalhadas.
Devem ser avaliados com cuidado: pode ser hora de parar de investir.

Estratégias práticas para aplicar agora

A. Construir (Build)
Invista nos produtos que ainda estão crescendo.
➡️ Exemplo: Divulgar seus novos doces artesanais nas redes sociais e oferecer degustação gratuita.

B. Manter (Hold)
Proteja seus campeões de vendas.
➡️ Exemplo: Reforçar a embalagem e o atendimento do seu “carro-chefe”, como cadernos personalizados.

C. Colher (Harvest)
Aproveite ao máximo antes de declinar.
➡️ Exemplo: Vender com desconto produtos parados, como itens sazonais.

D. Desinvestir (Divest)
Pare de insistir no que não funciona.
➡️ Exemplo: Remover do cardápio aquele sabor que ninguém compra há meses.

Mas Wagner, como aplico isso no meu negócio?

Você pode começar com uma planilha simples, listando seus produtos/serviços, quanto vendem, margem de lucro, custo, concorrência e se o mercado está em crescimento. Em seguida, classifique cada um conforme os quadrantes.

Mas se você não tem tempo, paciência ou familiaridade com isso, deixa que a gente faz por você!

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Olá, sou Wagner Gonsalez, Publicitário, Administrador e Especialista em Marketing com mais de 20 anos de experiência no mercado. Ao longo da minha carreira, trabalhei com empresas de diversos setores — de moda a indústria — desenvolvendo estratégias que não só aumentam vendas, mas também fortalecem marcas e criam conexões autênticas com o público.

Além da atuação como consultor estratégico, sou Professor Universitário em cursos de graduação e pós-graduação, onde compartilho conhecimentos em Marketing, Planejamento e Inovação. Também atuo como palestrante, levando insights e tendências para empreendedores que buscam se destacar em um cenário cada vez mais competitivo.

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