Se você tem um pequeno negócio e quer entender quais produtos valem mais investimento e quais precisam ser repensados, a Matriz BCG é a ferramenta certa para você!
E se precisar de ajuda para aplicar a BCG no seu negócio, a Dominie Marketing faz isso por você! [Fale conosco agora e impulsione seus resultados!]
O Que é a Matriz BCG?
Criada pela Boston Consulting Group, a Matriz BCG (ou Matriz Crescimento-Participação) ajuda a classificar seus produtos em 4 categorias:
✅ Estrelas → Alto crescimento e alta participação no mercado
✅ Vacas Leiteiras → Baixo crescimento, mas alta participação (geram caixa)
✅ Crianças Prodígios → Alto crescimento, mas baixa participação (potencial)
✅ Abacaxis → Baixo crescimento e baixa participação (risco de fracasso)
📌 Exemplo Prático (Restaurante):
| Produto | Classificação BCG | O Que Fazer? |
|---|---|---|
| Hambúrguer Artesanal | Estrela (crescendo rápido) | Investir mais! |
| Refrigerante | Vaca Leiteira (vende muito, mas não cresce) | Manter e usar o lucro para inovar |
| Sobremesa Vegana | Criança Prodígio (novidade com potencial) | Testar promoções |
| Prato Típico Antigo | Abacaxi (pouca venda) | Repensar ou tirar do cardápio |
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Como Montar Sua Matriz BCG Passo a Passo
1️⃣ Defina Seus Produtos ou Categorias
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Pode ser por produto individual (ex.: pizza calabresa)
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Ou por categoria (ex.: pizzas salgadas, doces, veganas)
2️⃣ Calcule a Participação no Mercado
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Compare suas vendas com as do concorrente direto.
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Fórmula:
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Participação Relativa = Suas Vendas ÷ Vendas do Maior Concorrente
📌 Exemplo (Loja de Roupas):
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Suas vendas de camisetas: R$ 50.000
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Vendas do concorrente: R$ 100.000
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Participação relativa = 0,5 (metade do concorrente)
3️⃣ Avalie a Taxa de Crescimento
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Compare as vendas do último ano com o atual.
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Fórmula:
Crescimento = [(Vendas Atuais – Vendas Passadas) ÷ Vendas Passadas] x 100
📌 Exemplo (E-commerce de Cosméticos):
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Vendas ano passado: R$ 20.000
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Vendas este ano: R$ 30.000
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Crescimento = 50% (alto crescimento)
4️⃣ Posicione no Gráfico de Bolhas
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Eixo X (horizontal): Participação no mercado (0,1 a 10)
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Eixo Y (vertical): Taxa de crescimento (0% a 20%+)
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Tamanho da bolha: Representa o faturamento do produto
💡 Precisa de um modelo pronto? [Baixe nossa planilha BCG gratuita aqui!]
O Que Fazer Com Cada Quadrante?
| Classificação | Estratégia Recomendada | Exemplo Aplicado |
|---|---|---|
| Estrela 🌟 | Invista pesado! São seus carros-chefes. | Lançar novos sabores de sucesso |
| Vaca Leiteira 🐄 | Mantenha e use o lucro para inovar. | Promoções para fidelizar clientes |
| Criança Prodígio ❓ | Teste e monitore – pode virar Estrela ou Abacaxi. | Campanhas em redes sociais |
| Abacaxi 🍍 | Avalie se vale a pena continuar. | Descontinuar produtos fracos |
Próximos Passos: Como Aplicar no Seu Negócio?
1️⃣ Liste seus principais produtos
2️⃣ Calcule participação e crescimento
3️⃣ Classifique na BCG
4️⃣ Tome decisões estratégicas
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📉 Como usar o Gráfico de Bolhas para visualizar a Matriz BCG
Depois de classificar seus produtos ou serviços nos quatro quadrantes da Matriz BCG, uma forma visual e intuitiva de analisar isso é por meio do Gráfico de Bolhas.
👉 Mas o que é isso, Wagner?
Pensa num gráfico dividido em quatro partes (igual ao da Matriz BCG), e cada bolha representa um produto ou serviço do seu negócio.
Veja como funciona:
| Elemento do gráfico | O que representa na prática |
|---|---|
| Eixo horizontal (X) | Participação do produto no mercado (quanto você vende comparado ao concorrente) |
| Eixo vertical (Y) | Taxa de crescimento do mercado desse produto ou serviço |
| Tamanho da bolha | Faturamento gerado por esse item (quanto ele representa da sua receita total) |
| Cor da bolha (opcional) | Tipo de produto: doce, papelaria, serviço, sazonal, etc. (ajuda a identificar padrões) |
Exemplo prático:
Imagine que você tem uma loja de doces:
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O bolo no pote é sua Estrela: cresce todo mês, vende muito e gera receita.
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O algodão doce é um Abacaxi: quase não sai, ocupa espaço e consome tempo.
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O brownie artesanal ainda vende pouco, mas o mercado está crescendo rápido. É um Ponto de Interrogação.
No gráfico, você verá:
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Uma bolha grande (bolo no pote), no quadrante superior direito.
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Uma bolha pequena (algodão doce), lá embaixo no canto esquerdo.
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E uma bolha média (brownie), na parte superior esquerda.
Esse tipo de gráfico facilita a visualização para tomar decisões rápidas e estratégicas: onde cortar, onde investir e onde manter.
📌 Quer que eu monte esse gráfico com os dados da sua loja?
Me chama que a Domine Marketing organiza tudo pra você, com análise e plano de ação para alavancar suas vendas.
Quais Vantagens de utilizar a matriz BCG?
O que atentar ao utilizar a matriz BCG?
Conheça também as estratégias de Matriz BCG nesse material
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